„Ziele für das nächste Jahr 2020“ war im Januar 2020 das Thema beim Litano Erfolgsmeeting mit 22 Unternehmern. Es ging darum gemeinsam herauszufinden, was wirklich nötig ist, Ziele zu erreichen und was behindernd wirkt, damit die eigene Zielsetzung kein Lippenbekenntnis bleibt. In diesem Blog erfährst du die Ergebnisse:
Ziele für das nächste Jahr zu haben ist zunächst einmal gut
Es kann gern ein monetäres Ziel sein. Warum sollte ich auf eine Steigerung meines Gewinnes vor Steuern verzichten, wenn es möglich ist. Wer sich erinnern mag, hat die Antwort auf die Frage, was betriebswirtschaftlicher Gewinn ist, schon parat: Natürlich was am Ende übrig ist. Hinzu kommt, dass wir uns sicher darüber einig sind, dass betriebswirtschaftlicher Gewinn materiell ist! UND Materielles ist von immateriellen Werten abhängig, wie Wissen, Motivation, Disziplin, Führung, Freude, Organisation, Planung, Struktur, Kundennutzen, Mitarbeiterbindung, Kontinuität, etc..
Das bedeutet, aus deinen immateriellen Werten erzeugst du Gewinn! Wenn du dir ernsthaft Ziele für das Jahr 2020 setzt, frage dich doch einfach mal, was ist der Grund weshalb ich/das Unternehmen dort steht, wo es ist? Welcher Wert fehlt dir, der verhindern könnte dein Ziel zu erreichen? Ist es deine Disziplin, Motivation, Struktur?
UND, ja, du bist erfolgreich, das ist auch richtig gut. Dennoch schadet es sicher nicht einen Blick auf die Potenziale und Möglichkeiten zu werfen, die sich jetzt schon in deiner „Schatztruhe Unternehmen“ befinden. Nur, was genau fehlt dir wirklich, um sich weiter zu entwickeln?
Wenn du das weißt, bevor du dich auf den Weg machst, steigen die Chancen enorm deine Ziele für das nächste Jahr effizienter zu erreichen.
Übrigens eine kleine Erläuterung:
Effektivität: Die richtigen Dinge TUN
Effizienz: Die Dinge richtig TUN
Ziele für das nächste Jahr setzen
Sich ein Ziel für das nächste Jahr zu setzen, macht nur dann Sinn, wenn ich mir wirklich vorstellen kann es zu erreichen. Ein Sportler tritt ja an, um zu gewinnen und nicht, um zu verlieren. Hierzu nutzt er seine mentalen Möglichkeiten. Das war den Unternehmern im Erfolgsmeeting auch klar. Wobei das Scheitern für einen Unternehmer ebenfalls wertvoll ist. Sie wissen dann schon mal, wie es nicht geht.
Es ist nicht schlimm einen falschen Weg zu gehen, nur möglichst nicht zu lange:-). Es spricht nichts dagegen eine Zielkorrektur vorzunehmen, wenn die Anforderungen, das Ziel zu erreichen, zu hoch sind. Das können private finanzielle Probleme oder gesundheitliche Probleme sein.
Vielleicht hilft dir im ersten Ansatz die altbekannte SMART-Regel:
S = Spezifisch
M = Messbar
A = Attraktiv
R = Realistisch
T = Terminiert
Alle Teilnehmer unseres Erfolgsmeetings waren sich einig, dass es einen Grund dafür gibt, weshalb das Setzen von Zielen für das nächste Jahr bei allen nicht so gut funktioniert. Wichtig ist, Termine mit sich selbst zu vereinbaren, um die Dinge und Aufgaben richtig zu tun, die „mich“ meinem Ziel näherbringen. Diesen Termin solltest du unbedingt einhalten. Denn: Es kommt häufig genug vor, dass du ein Kundengespräch oder ein wichtiges Angebot deinem eigenen Termin vorziehst. Das Resultat: Du schiebst deinen persönlichen Termin, der für deine Ziele wichtig ist, immer wieder auf.
Das liegt in erster Linie daran, dass dir das Ziel, welches du dir gesteckt hast, nicht wichtig genug ist!
Nehmen wir einmal an, deine Nichte heiratet. Der Termin steht meist schon viele Monate vorher fest; interessanter Weise schaffen es die geladenen Gäste nahezu alle diesen Termin wahrzunehmen. Denn: Sie wollen die Hochzeit deiner Nichte nicht verpassen, stimmst?
Ich höre dich schon meckern: Na ja es wird ja auch nicht 5x im Jahr geheiratet. Das ist richtig, dennoch weißt du genau, worauf ich hinaus will. Dir muss das Ziel, welches du erreichen willst, so wichtig sein, dass du dich geradezu darauf freust, deinen ganz persönlichen Termin oder Termine mit sich selbst wahrzunehmen. Und dafür benötigst du einen Grund!
Sinn meines Ziels
Was ist der Sinn dieses Ziels? Erfüllt es dich mit Zufriedenheit, dass du fast alles dafür tun würdest? Also was treibt dich an? Was ist dein: Warum will ich DAS überhaupt? Vielleicht am Tag in so viele lächelnde Gesichter schauen, wie nur möglich?
Ich bin zufrieden, wenn ich meinen Beitrag leisten darf Menschen noch erfolgreicher zu machen.
Was das auch immer für jeden einzelnen Menschen bedeuten mag. Das ist mein aktueller Sinn, das treibt mich an. Hierzu setze ich meine Talente und Fähigkeiten ein. Sonst könnte ich nicht diesen Blog schreiben. Denn Schreiben macht mir Freude. Mathematik, wie die meisten wissen, ist ein schwieriges Thema für mich. Ich sage dann: trotzdem kannst du mit mir rechnen:-) Und ich meine es GENAU SO!
Was sind deine Talente und Fähigkeiten? Ich bin mir sicher, du wirst sie auch in deinem Betrieb einsetzen können. Denn Coaching hat ja eigentlich auch nichts mit Schreiben zu tun… Wenn dir bestimmte Fertigkeiten oder Fähigkeiten fehlen, dann lerne es halt!
Weißt du, was Human Kapital ist? Die meisten Unternehmer investieren in Maschinen, Immobilien, etc.. Ich habe festgestellt, dass es sich oft mehr lohnt in Menschen (meine Mitarbeiter) zu investieren. Sie lieben es, sich weiterzuentwickeln und teilzuhaben an unserem Erfolg. Dieser kommt dann wieder unseren Unternehmern zugute.
Kontrolle der Zielerreichung
Ich gebe zu, es war nicht immer leicht; aber der Weg dorthin hat sich gelohnt. Mache nicht die gleichen Fehler wie ich und viele andere! Nimm die Termine mit dir selbst ernst und richte ein „Kontrollorgan“ ein. Genau das haben unsere Teilnehmer gemacht: Sie haben sich pro Quartal verabredet, um in kleinen Teams über Ihre erreichten Ziele zu sprechen. Dafür ist nicht einmal meine Anwesenheit als Coach nötig.
Vielleicht hilft dir jemand, dem du regelmäßig eine WhatsApp schickst, was du schon geschafft hast. Oder du schickst uns eine Mail, wenn wir dich dabei unterstützen sollen. Es braucht nicht immer ein großes Coachingpaket.
Ein Beispiel aus der Praxis
Eins noch: Neulich war ich bei drei Geschäftsführern eingeladen, die wirklich etwas von ihrem Business verstehen. Sie beschwerten sich darüber, weshalb Ihre Disponenten so wenig verkaufen. Ich habe gefragt, welche Ziele sie mit Ihren Disponenten vereinbart hätten und wie oft sie über ihre Ziele sprechen (Achtung: Mitarbeiter setzen sich ihre Ziele immer selbst!!! Sie behalten diese im Kopf und sprechen sie nicht aus. Oft liegen Mitarbeiter über ihrem gedachten Ziel.) Zu beiden Fragen erhielt ich ein klares Nein!
Dann habe ich gefragt: Habt Ihr euch ein Ziel für das nächste Jahr 2020 gesetzt? Die Antwort kannst du dir jetzt schon denken: Nein. Nun ja, meine Aufgabe als Coach ist es ja auch, Betroffenheit auszulösen, falls notwendig, damit sich zum Beispiel wichtige Vorstellungen auch umsetzen lassen, die einem Unternehmer wichtig sind.
Erfolgsbuch
Für deine Ziele, liebe/r Blog-Leser/in, haben wir ein Erfolgsbuch vorbereitet. Du kannst es gerne bei uns kostenfrei anfordern. Du erhälst von uns einen Link zu einer Excel Liste, die du am PC ausfüllen kannst oder eine PDF für den Selbstdruck.
Herzlichst
Susanne Hasemann und das Litano Team
Vielleicht erzählst du mir Ende des Jahres, welche Ziele du erreicht hast? Ich wünsche dir viel Erfolg und bleibe gesund!
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